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      花炮行業呼喚營銷渠道

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      花炮行業呼喚營銷渠道
      2013-11-15 來源:瀏陽網
       國際煙花協會秘書長劉東輝

         花炮行業怎樣才能建立自己的營銷渠道?這就要靠廣大行業人士進行大膽的探索和創新。2009年年底,我寫了一篇題為《“我要花炮”將顛覆煙花銷售的傳統模式》的文章,觀點大致有:1、“我要花炮”這種網絡平臺(www.51huapao.com)是買賣雙方的信息交匯點,能將買賣雙方拉到一起,給買賣雙方都帶來利益。2、如果“我要花炮”能成功引入第三方質量保障服務、煙花倉儲服務、危險品物流服務、融資和支付服務,則“我要花炮”平臺將會進化成一個花炮市場全新的交易平臺。3、“我要花炮”的發展,將催生花炮企業專業化生產。4、“我要花炮”將來很有可能會顛覆花炮銷售的傳統模式。



         當年寫這篇文章,只是我對“我要花炮”這一新鮮事物的感受。沒想到,有幾個年輕人一直沿著我的分析思路在大膽地實踐。四年過去了,實踐者已經闖出了一條道路,“我要花炮”從一個虛擬網絡信息平臺發展成為一個實物存貨交易平臺,并已經創建了一個很有特色的煙花經營服務企業。同時在催生專業化生產上也獲得了突破,創造了單一組合煙花產品年銷售20萬箱的業績。



         但是,“我要花炮”這個電腦網絡平臺遇到了一個難以逾越的障礙,就是花炮行業歷史形成的特殊性,絕大部分花炮老板不會用電腦,也不上網。正在為此苦惱的時候,新的機遇來了,智能手機的普及無疑為網絡營銷創造了一個絕好的機會。不管會不會用電腦,不管喜不喜歡上網,現在的花炮企業老板絕大部分都擁有一臺智能手機。“我要花炮”看到了這個機會,經過一年的全力投入,終于催生出一個手機 APP—— “51花炮云商”。



         除了操作更簡單更直接之外,“51花炮云商”手機 APP 與“我要花炮”的電腦網絡系統具有同等功效:在生產商與經銷商之間建立一個信息交匯點,然后通過現貨庫存、質量把關、物流配套、銀信結合等方式,把這個交匯點擴充為一個管道,通過這個管道將花炮產品源源不斷地分銷到各地市場中去,這就是未來花炮行業營銷渠道的一種全新模式。



         只要有生產企業實實在在地進入這個管道,就會有經銷商被吸引從管道的另一頭進入。只要雙方能通過這個管道做成生意,就會吸引更多的生產商和經銷商進入。只要有足夠多的企業在這個管道里面活動,營銷渠道就會形成,這就叫做水到渠成。這個渠道不是單個企業的銷售渠道,而是整個行業的公共營銷渠道。

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