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      四百家花炮企業山東“暗戰”

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      四百家花炮企業山東“暗戰”
      2015-04-16 來源:瀏陽網

        4月7日,暮春的瀏陽細雨迷蒙,而遠在千里之外的山東泰安卻是艷陽高照。
        一大早,泰安岱岳區金牛山路,本地居民張永強發現對面的酒店門前豎起了上十個氣球拱門,瀏陽、醴陵、上栗等花炮主產區紛紛掛上橫幅:祝賀山東省2015年度煙花爆竹交易會圓滿成功。
        這熱鬧一直持續了三天。然而在外人看來的熱鬧,在行業內人士看來卻是一場沒有硝煙的“PK之戰”。
        市場戰
        四大主產區在山東暗暗較勁
        “去年是136家企業參加了交易會,所占市場份額為70%左右。”在前往山東的路上,瀏陽市煙花爆竹總會山東分會會長湯英偉對瀏陽花炮去年在山東的表現如此點評。
        就在瀏陽花炮老板組團前往山東的前一個星期,山東省政府辦公廳于4月1日下發通知,從今年開始全面啟動煙花爆竹生產企業退出工作,2016年年底前,全省煙花爆竹生產企業實現有序退出。
        短短的幾十個字中,瀏陽花炮老板們讀出了機遇與挑戰。
        “一共400余家企業參會,瀏陽126家,醴陵、上栗、萬載三地加起來百來家,剩下的就是山東本地的企業了。”山東省煙花爆竹協會秘書長鄒衛紅告訴本報記者,山東是個鞭炮消費大省,90%以上的煙花爆竹產自外省,本省產的不到10%,“煙花基本全部來自湖南瀏陽”。
        在此背景下,此次訂貨會的花炮企業卯足了勁,發放宣傳資料、樣品展示、放樣,積極與客戶進行對接。
        開放的二樓樣品展示廳里,瀏陽企業東信煙花集團的展臺正位于門口,官渡煙花的3D音樂字幕煙花電子燈不斷閃爍著,三聯企業集團甚至從瀏陽搬來了電視機播放企業宣傳片。再往后便是醴陵、上栗、萬載等主產區的展位。頗有意味的是,進門口的走廊通道上,醴陵南橋煙花的燃放效果正通過 VCD 的形式吸引著經銷商的注意……
        “別看著熱熱鬧鬧的,爭奇斗艷著呢。”泰安鞭炮煙花有限公司的負責人吳承杰一語中的。入行30年,他所經營的產品中瀏陽花炮占了大頭,“明年山東生產企業完全退出,誰都想多分得一杯羹。這展廳就如一個沒有硝煙的戰場,煙花主產區之間又開始新一輪的較勁了。不過,我更看好瀏陽花炮。”
        品牌戰
        知名度美譽度成推銷“利器”
        8日,山東省2015年度煙花爆竹交易會正式拉開序幕。
        一輪致辭后,湖南瀏陽、醴陵,江西萬載、上栗四大花炮主產區領導分別就各自的地域優勢、產品優勢和市場份額作了分析,并向山東市場拋出橄欖枝。
        現場會上,話筒傳到的第一位發言人是醴陵市市長助理李志龍。對東道主表達感謝之后,李志龍立即在現場當起了推銷員:醴陵將于明年舉辦煙花爆竹博覽會,邀請山東經銷商前往參觀交流,促進合作。
        而作為世界煙花之鄉的瀏陽,2014年“瀏陽花炮”頻頻在巴西世界杯、南京青奧會、仁川亞運會、北京 APEC 等國際國內大舞臺上以“環保、安全、藝術”的全新姿態亮相;春節前夕,瀏陽花炮作為國家推薦的文化名片遞送至美國紐約……
        “這一系列亮相,提升了瀏陽花炮的知名度與美譽度。此外,瀏陽花炮以7.6%同比增長速度、202億元的年銷售總額提升了瀏陽花炮的品牌傳播力。”認真總結產銷雙方經驗,在困境中爭取生存空間,堅定產業發展信心,瀏陽市花炮局副局長胡建軍的發言獲得與會代表的陣陣掌聲。
        與此同時,瀏陽不忘向與會代表遞上邀請函,邀約各地朋友于2015年10月前往瀏陽參加第十二屆國際花炮文化,領略“湖湘寶地、美麗瀏陽”的山水人文之美、體驗煙花文化之魅力。
        口碑戰
        靠安全與質量繼續贏得市場
        “瀏陽市官渡煙花集團有限公司、瀏陽市中南煙花燃放有限公司獲評誠信守法星級企業;瀏陽市東方紅煙花制作有限公司、瀏陽志盛禮花制造有限公司獲評2014年度誠信守法企業;東信煙花集團有限公司、湖南慶泰煙花制造有限公司、瀏陽三聯煙花制造有限公司、瀏陽市頤和隆煙花集團有限公司、瀏陽世紀紅煙花制造銷售有限公司獲評2014年度受消費者歡迎的煙花爆竹……”
        三輪頒獎,前后不超過半個小時。交易會現場凝聚著緊張與興奮。
        “33家中,我們江西只占了兩家。”會后,一位江西花炮老板步出會場大聲地用電話向“后方”傳述自己稍有失落的心情。
        隨后的飯桌上,閑聊讓同行們放松下來。山東省無棣縣翔宇煙花爆竹經貿有限公司的董事長孫新民開玩笑:“作為理事單位,我們都未能在獲獎之列。瀏陽占了9席呢,對瀏陽可是羨慕嫉妒恨外加眼紅。”
        品牌價值最大化、安全標準制定者、國家地理標志產品擁有者,瀏陽花炮再次以質量和口碑贏得了市場。盡管沒有對此發出評論,胡建軍仍無法掩飾自己的開心。
        “瀏陽花炮,卯足了勁。在日漸趨緊的國家大政策下,主產區整合提升,非主產區退出生產,安全至上、質量為王,只有如此,瀏陽花炮傳承的千年文明及潛在的品牌價值才能得到持續的升級。”
        相關新聞
        不守規矩將被“請出”山東市場
        十年之前,我們如何預測行業發展?今天的我們,是否又預測到了新國標的嚴厲?五年后,我們又該拿什么出來競爭?8日下午,泰安市海岱花園酒店一樓會議室,60余位花炮行業的生產商、經銷商代表齊聚一堂,共同探討煙花爆竹行業的發展趨勢。
        與此同時,山東省煙花爆竹協會出臺行業自律公約,所有參會企業均在公約上簽名表態:努力構建、維護規范有序的煙花爆竹市場流通秩序;嚴格按照國家頒布的產品標準和有關法律、法規組織生產、經營;重合同、守信用,構建行業誠信守約體系;自覺維護消費者的合法權益,不誤導消費者,不搞欺詐經營,不向消費者銷售超規格、超等級等不適合個人燃放的產品,為消費者提供質量合格的煙花爆竹產品……
        據山東省安監局負責人范長華透露:盡管山東將在2016年退出生產市場,然而其經營銷售市場卻會加強從嚴管理,未來甚至不排除采取末位淘汰制,一旦不遵循規則將被“請出”山東市場。
        花絮
        瀏陽辣椒也來“參加”交易會
        “山東餅皮配辣椒炒肉,這就是瀏陽花炮配山東經銷商,別有一番滋味。訂貨會一如一場小小的朋友見面會,許多業務朋友借此聯絡感情,也談生意……”
        7日晚六點,交易會歡迎晚宴正式開始。“海岱美食”餐廳內擺下了近30余張圓桌,剛一上桌,瀏陽花炮連鎖董事長黃啟昌便發現了這道特殊的菜品:一個潔白的長瓷盤盛了近三分之二盤的辣椒炒肉,剩余空間則放著薄薄的山東餅皮。抱著試試看的心態夾起一筷子,卻是正宗的“湘辣”。
        “辣椒都是從瀏陽托運過來的,一共四箱,從菜式制作便可以看出東道主的細致。”作為山東分會會長的湯英偉表示,這次的待遇可謂是“前所未有”:無論是從酒店的檔次還是菜式,直至這次由山東煙花爆竹協會評獎過程都對瀏陽的“青睞有加”。
        “瀏陽花炮參加交易會,瀏陽辣椒也來參加交易會。不過說真的,沒有瀏陽,這訂貨會還真的會沒有味。”山東曹縣土產品公司一位姓丁的經銷商分析,瀏陽辣椒“參加”花炮交易會的微妙正說明了山東市場對瀏陽花炮的依賴程度日益增加,另一方面與2016年前山東退出生產亦有很大關系。

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