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      2018對煙花產業的一點思考

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      2018對煙花產業的一點思考
      2018對煙花產業的一點思考
      2018-02-26 來源:騰訊網

      2017年對于煙花產業來說,可謂是過山車,在這劇烈的波動中有喜有悲。由于黔驢技窮,數月鮮聊到煙花產業,近來看到一些局面,讀了一些書本,有了一些小小的想法。在元宵節早上,聊一聊我對這氣氛微妙,洗牌前兆的產業的新的看法。

      煙花產業與供應鏈思維

      供應鏈思維這一概念已經被廣大制造業所接受,而煙花產業之停滯,卻鮮有企業通過整合或者精細供應鏈來豐富自己的企業。肺腑而論,煙花爆竹產業是該多利用供應鏈管理丈量和反思下我們的企業的定位和發展路徑。

      若以供應鏈對煙花產業各環節進行角色定位,你會發現生產企業屬實好尷尬。若以生產企業其重要性和工作權重而論,毫無疑問,生產企業是整個煙花產業的鏈主(Chain Leader),然而鏈主的定義卻是“對整條供應鏈大部分企業有強或較強的話語權和影響力,在供應鏈中占據優勢地位”。這么一定義,我們會發現,生產企業的窘境——稱之為“鏈主”,確實做的最多,但是無論在供應商還是客戶方面,話語權卻不大。

      再聊聊我們關心的價格戰與供應鏈。供應鏈管理中有這么一條大忌叫“牛鞭效應”,通俗而言就是經銷商與生產商之間信息傳遞或共享發生了不對稱,導致需求信息出現錯誤。煙花產業由于其特殊性,為解決經銷商與生產商的訂單信息問題,通常使用訂貨會與價格戰。價格戰策略在供應鏈管理策略中,被命名為“天天低價(Everyday low price)”,意為當前端存在需求時,后端通過低價來搶占流量與市場。煙花產業在價格戰上不可謂不是煞費苦心,我也曾經在另一篇文章中聊到過價格戰。事實上,煙花生產企業絕大多數并不具備價格戰的優勢,因為很多企業莫說精細化生產,就連自己產品的成本也只能算個大概,甚至為了獲取訂單先低價然后降低質量,所謂的價格戰很多時候是為了爭一口氣,這種無腦的價格戰傷害了產業的整體質量以及整體生存環境。而模壓產品很可能會讓價格戰加劇,后文再加討論。

      有效供應鏈管理可以幫助企業實現四項目標:縮短現金周轉時間;降低企業面臨的風險;實現盈利增長;提供可預測收入。這些都是煙花產業迫切需要的,目所能見的是,有識的大型企業例如中洲集團已經在生產端的精細化生產走在了行業前列。對于煙花產業而言,供應鏈管理既是裨益良多,又是任重道遠。

      模壓產品帶來的新思考

      模壓產品作為近些年來的明星產品,可謂異軍突起,先上模壓自動線的幾家公司不可謂不賺的盆滿缽滿。然而,當模壓產品開始持續蔓延時,其實它恰恰應該引起更多的新思考,下來談談我的看法。當然在此為了避免話題太亂,我們撇開模壓產品環保風險不談。

      ①模壓產品與產值的矛盾。產業中,煙花企業有個習慣就是喜歡用產值來衡量企業的實力。現如今,模壓產品開始被各大企業廣泛使用,由于模壓產品與機械的配合,省去了人工扯筒、組盆、插引等工序,生產周期大幅縮減,產品同質化加劇,用前面供應鏈角度來看,“天天低價”更會成為一種常態,然而由于價格戰的參與,模壓產品的單個產值較紙筒產品就低了不少,因此若以產值論企業實力,往往就需要生產相較紙筒產品數量一倍多的模壓產品,這就進一步加劇了產能過剩。那么對于各企業而言,到底是用產值還是生產箱數來衡量企業實力呢?這一點,很可能決定了往后幾年的產能過剩與否。

      ②模壓產品的替代效應。對于燃放煙花爆竹的消費者而言,他選擇購買煙花時一般會有一個心理預期即買多少個。模壓產品的風靡莫過于因為其便宜,因此當顧客購買模壓產品能花更少的錢時,紙筒產品就會被進一步替代了。也就是說大部分顧客并不會因為模壓產品便宜就會多買幾個,市場容量并沒有提升,而單個消費價格降低,造成的則是整個行業產值的降低。

      ③模壓產品與大集團。眾所周知,模壓產品讓大企業受益最多,而我預測,接下來模壓產品會對大企業進行一定程度的反噬。由于模壓產品對生產效率的大幅度提升,加上大企業一些目標與考核指標的訂立,甚至由于為了保持模壓工廠的生產穩定,大企業會被模壓產品綁架著進行更多的庫存,這對于大型企業的資金占用并不在少數。同時,在價格戰方面,模壓產品其實給了小企業更多的競爭優勢(具體如何操作略去不談,談了可能就是害了產業),這一點優勢恰恰是大型企業的劣勢。這對大企業使用“天天低價”來減少或者規避“牛鞭效應”會有很大的影響。加之我知道的少數集團企業,原料采購價格比其他小企業更高,這種大集團企業則會在這一場模壓帶去的新價格戰競爭中,被反噬的更厲害。

      片面機械化的不可取

      近些年來,煙花產業一直在鼓勵機械化與自動化,這一波浪潮成全了一部分走在前列的明星企業,也加速了部分朽木的退出。然后這兩年隨著禁放城市在增加,整個市場容量開始縮減,我認為片面鼓勵機械化與自動化,很可能成為大型煙花企業的“阿喀琉斯之踵”。

      按供應鏈管理而言,片面機械化與自動化增加的是生產端的產能,而事實上消費端的市場正在縮減。以前的產能過剩,由于企業數量較多,每個企業分攤一些,都還在可控范圍內。然而隨著生產企業退出,產值破億的企業進一步增加,這些產能過剩會變得更加的密集。既然,機械化和自動化的潮流不可逆轉,那么我們唯有推動信息化和數據化,來匹配和指導機械化與自動化的生產。

      生產端而言,市面上已經有部分專為煙花生產定制的ERP系統諸如九圖瀚城,能通過采集數據指導生產企業降低各中轉倉庫周轉率,加快訂單到產品的生產周期,縮減管理部門的工作。這便是供應鏈管理中生產端的精細化生產,料想一個億元產值級企業將生產成本降低1%,便節省了百萬成本,這便是現代生產企業的思路——賺得多,不如省的多。

      其實對于煙花產業而言,最大的痛點來源于消費端。由于浩繁的產品品類,不同的地域因素,消費端的訂單預測、市場預測等都是煙花產業極其頭疼的問題。春節期間曾與在京東負責大數據的同學探討這過類問題,對如今的云計算系統而言,通過高頻次或者較長時間縱深的消費數據采集,來進行未來訂單預測、市場預測應該是不成問題。同時,與地方經銷商進行一定的庫存數據共享,保證各倉庫在一定庫容率的情況下合理分攤庫存風險,并按照庫存周期來更精細化的核定產品價格,達到產銷數據對接,共擔風險,又能在價格上達到雙方滿意。阿里云已經開始著力于推動制造業的信息化與數據化來指導精細化生產,而對于煙花爆竹產業而言,這一點可能才是適配片面機械化與自動化的良藥。

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